Оптимизация

Далее мы занялись внутренней и внешней оптимизацией сайта.

Продвигаться по высокочастотным запросам было трудно из-за ограничений со стороны заказчика. Поэтому мы сосредоточились на среднечастотных, низкочастотных и информационных запросах. Трафик начал расти.

Контент-маркетинг

Заказчик своими силами создавал полезные статьи об особенностях бухгалтерского расчёта и финансового аутсорсинга. А мы оптимизировали этот материал под поисковые запросы.

Эти материалы попадали в первые строчки поисковой выдачи и генерировали 80% органического трафика. Также они привлекали клиентов и повышали их лояльность.

Охват

Заказчик ориентировался только на средний и крупный бизнес.
Поэтому запросы от физических лиц и небольших компаний — нам не подходили.

Мы внимательно просматривали каждое обращение и каждый день дополняли список минус-слов. Применять стратегию строгого соответствия было нельзя, поскольку отсекались и целевые низкочастотные запросы.

За 6 месяцев работы мы собрали и распределили по кластерам более 12.000 ключевых запросов, написали 26.000 рекламных объявлений, подобрали оптимальную стратегию и автоматизировали её. Средний показатель CTR по объявлениям на поиске составил 11,4%.

Наша рекламная кампания имела самый большой охват по сравнению с конкурентами по данным Google Adwords.

Сплит-тесты

Совместно с Intercomp мы постоянно проводили сплит-тесты для увеличения конверсии посадочных страниц, тестировали рекламные каналы или новые услуги.

Одним из таких тестов был запуск отдельной рекламной кампании, рассчитанной на привлечение малого бизнеса. Мы использовали контекстную рекламу на поиске и площадках, таргетированную рекламу в соцсетях.

Главная задача — понять, насколько работа с малым бизнесом может быть интересна компании. Срок исследования и объём трафика позволяли провести полноценный анализ. Мы сравнили эффективность отдельных рекламных инструментов и посадочных страниц.

Стоимость клика
на разных площадках

Яндекс показал самую высокую стоимость лида. Заявки из этого источника отдел продаж отмечал как наиболее релевантные и адекватные.

Варианты посадочных страниц

Мы выяснили, что разные посадочные страницы дают разную конверсию, в зависимости от источника рекламного трафика.

Анализ результатов

Например, в поиске мы имели дело с более подготовленными пользователями — они сами искали поставщика. Им хватало минимума информации об услугах.

А вот пользователи из соцсетей нуждались в услуге лишь по косвенным признакам. Поэтому конверсия была выше на страницах с более подробным описанием услуги и самой компании.

Варианты посадочных страниц

Выводы

Получилась яркая иллюстрация того, что не каждый лид, который вышел дороже — плохой лид. Поэтому нужно учитывать CPO на всей длине воронки.

Так же как и не каждая посадочная страница с низкой конверсий — это плохая страница. Возможно, стоит испытать её для других источников трафика.

Рост органического и PPC-трафика
в течение 8 месяцев

Мы использовали разные каналы продвижения: SEO, Яндекс.Директ, Google Ads, Instagram, Вконтакте, myTarget. Только органический трафик из поисковых систем составил около 15000 уникальных посетителей.

Итоги

Бухгалтерские услуги действительно очень конкурентная и сложная тематика для продвижения. Однако, за время нашей работы с Intercomp нам удалось кратно нарастить трафик и увеличить конверсию посетитель – лид. Мы получили хороший опыт в поиске крупных клиентов для крупных компаний